如何抓住「养宠人」的心？小红书商业化「联萌计划」解锁种草新密码

摘要:行业三大新风口，为品牌带来营销启发

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这些都是小红书上最为常见的宠物热搜话题，也是年轻人的社交密码。在过去一年，小红书上宠物相关搜索增长150%，内容增长125%，成功跻身小红书热门行业。

小红书宠物内容的爆发，其实也是国内不断增长的宠物行业的缩影。根据贝恩数据，迄今为止，我国城镇犬猫已经超过了1.1亿只，宠物市场规模已超1800亿元。

为了抢占萌宠营销战略高地，已经有近2000家萌宠品牌开始战略投入小红书。面对日新月异的行业变化，品牌如何抓住风口，挖掘萌宠营销新灵感?

4月24日，小红书宠物行业沙龙第一届「联萌计划」在上海落地，小红书携宠物品牌、媒体、博主从不同视角分享了行业新洞察和新玩法。通过「联萌计划」，小红书希望帮助行业了解萌宠消费需求和偏好，解锁萌宠品牌种草密码。

行业三大新风口

为品牌带来营销启发

当小红书用户写下 #又到了小狗烧焦的季节，其实表达的是「冬天到来了，宠物们的毛被暖炉烤糊了」。看似简短的一句话，却充分体现出小红书独特的宠物内容生态特征:用户具有场景感的表达，更容易让人共情，传播度更高。

小红书上聚集了热爱分享的年轻养宠人群，所有与宠物相关的问题，无论是食品、用品、健康和服务，用户都可以找到相应的内容和解决方案，小红书已成为当之无愧的「当代养宠教科书」。覆盖养宠全周期的内容生态不仅推动消费决策，同时也将更多新用户卷入其中，创造和引领全新的消费趋势。

在「联萌计划」现场，小红书分享了今年宠物行业的三大新风口，为品牌带来营销启发:

● 猫热度领先狗热度:从行业声量出发，站内猫狗热度比重大约是5:3，撸猫党胜出，猫咪和狗狗也有各自的重点品种。

● 四大养宠需求强劲:宠物食品、用品、健康和服务，四大需求覆盖养宠方方面面。不同的细分需求下也有各自的特征，比如食品需求中，猫粮搜索热度非常高，幼猫粮和烘焙粮成为新的关注热点。

● 特色的品类趋势:#带着狗狗去旅行 话题紧跟2023年户外运动、出行的趋势，话题浏览量高达6，400万+。带有浓厚「小红书味儿」的宠物话题，除了给品牌带来更多场景、内容灵感，更是引领着行业养宠新趋势。

精细化运营

让品牌和用户击个「爪」

宠物行业正在变得高端化、细分化，品牌力和产品力在消费决策中变得越来越重要。伴随更多年轻宠主的加入，萌宠营销要更多倾听年轻人的需求，关注场景和情感共鸣，并通过精细科学的运营持续提升品牌价值。

洞察机会和痛点后，品牌如何通过科学的营销策略聚拢品牌心智，实现生意的增长?

小红书的解决方案之一是「KFS产品种草组合投放方式」。

作为最早布局小红书的进口猫粮品牌，Instinct百利猫粮拥有较高的口碑和热度。为了更好地提升行业认知，找到下一个生意增长点，Instinct借助数据洞察，通过「KFS产品种草组合投放方式」，扩大目标圈层，收获用户强认知并高效影响用户决策。2022和2023年Q1，Instinct百利猫粮的搜索量、品牌曝光、赛道渗透等关键指标持续保持Top1。

另外，基于站内宠物趋势热点话题、由用户共创的「小红书萌宠营销IP」，结合宠物品牌产品特点和优势，让品牌和更好的击中「铲屎官」们的心。

比如2023年全年在线的「萌宠生活系列」营销IP，充分考虑城市遛宠户外场景，挖掘城市出行等热门趋势，围绕养宠/爱宠人群运营长线萌宠生活话题，为品牌带来持续热度。另外还有贴合户外高热趋势的「出门乐一夏」宠物主题出游、第一个人宠主题慢跑「宠宠欲动公益跑」，以及针对电商节点的「宝藏团」。小红书通过营销IP整合平台优质宠萌资源，帮助品牌通过优质内容，和更契合的萌宠场景种草，强化品牌认知并高效转化。

小红书宠物行业沙龙「联萌计划」现场品牌嘉宾也印证了小红书科学种草的影响与价值。

「小红书是品牌与用户双向互动的平台，有助于我们拉近与用户的距离，用户的声音也会反哺给我们做好未来营销的规划，这对于品牌资产的打造和积累是非常重要的。」——Robin Instinct生鲜本能中国区CEO

「随着小红书的内容和互动越来越多，我们能在小红书看到越来越细分的趋势。我觉得我们入局小红书还是晚了。」——Joyce 卫仕品牌市场部总监

「有越来越多的品牌开始运营小红书，行业竞争会越来越激烈。但品牌要持续输出内容，因为小红书在快车道和上升期，还有很大的增长空间。」——雕兄 宠业家合伙人&行业组负责人

「小红书给了我很好的机会，我希望未来小红书可以为萌宠投入更大的流量和精力，帮助更多人养好萌宠。」——Eddie 知名宠物博主@王多多

如何科学种草?

小红书助力品牌迎战618

根据小红书2022年618相关词搜索趋势，宠物行业内容曝光从5月初开始，对比1-4月均值上涨46%，峰值搜索量可达平时2倍以上，且长尾效应高。随着夏季的到来，近期小红书上宠物需求开始飙升。*「幼猫」搜索在Q1同比增长80%，「烘焙粮」同比增长313%。因为季节原因，驱虫、护理相关内容搜索量也在持续增长中。

618即将来临，为了助力品牌在提前布局优质高效种草内容，小红书启动「好产品赢战618」专题直播，宠物场将于4月25日下午17:00开启，请锁定「小红书商业动态」视频号。

通过「联萌计划」，小红书期待与更多萌宠品牌一起，发现更创新更高效的营销模式，发掘更多行业增长的新机遇，打造好产品。